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建築遮陽行業路在何方?
發布日期:2017/4/7 12:14:13 作者:ad    點擊:351

       近幾年氣候的變化及全球能源的消耗,使得全球各國對發展清潔能源,減少碳排放量,打造可持續發展的低碳城市有了重新的認識;過去的五年可以說是遮陽行業高速發展、快速成長的時期,在這段時期內研發出了許多新的市場供應品,而新的市場供應品也催生了許多新的企業進入,這雖然豐富了遮陽行業的產品供應,同時也加劇了遮陽行業的各個企業間的競爭。

      隨著遮陽係列產品進入了成熟期,產品係列的延伸創新基本完成,遮陽行業特別是室內的遮陽板塊,已經進入了競爭白熱化階段,而從企業角度來看,主要表現在企業定位不準、沒有塑造市場供應品價值、不注重營銷渠道建設,且不注重自己的品牌建設、也不考慮在行業內如何持續嬴利等,下麵就以上方麵為大家做一下簡單的分析。
    1、定位不清
          消費者的需求是多樣化的,在遮陽行業中,有很多人為了實現短期賺錢的目的,經營的產品五花八門,價格高低不等,產    品也從窗簾成品    、麵料批發、配件、羅馬杆、布藝到戶外遮陽板等等幾十個產品,客戶群不同,資源無法共享,以至於連自    己都不知道在做什麽,更談不上    企業發展和創造利潤了;要想立足於行業內,首先要從市場、客戶、產品、供應商、自身五   個方麵定位明確。
    2、塑造市場供應品價值方法匱乏
          行業內很多企業和經銷商都在一味的追逐產品價格,不對比產品的價值,怎能分出價格高低的意義;到市場上一看,同一    款產品,多個生    產廠家,多個經銷商在銷售,價格參差不齊,雖然樣式看上去差不多,但是本質上各個廠家的貨物都會有自   己的特點。我們應該利用專業的    FABV產品推銷法來找出自己獨特的賣點,塑造出產品價值,價值包括價格、質量和服務,    而客戶的真正需求也是價值,我們一定要為消費者    創造想要的價值,可很多企業並未關注到這一點。
    3、營銷渠道衝突
       很多企業與經銷商都有自己不同的目標,生產企業希望占有更大的市場,獲得更多的銷售額及利潤,更希望中間經銷商隻銷售自己的產品   ,但是有些經銷商是隻要有銷路,就不會關心銷售哪種產品,哪個品牌,哪個廠家的,很多經銷商經銷區域劃分不明確,更容易產生交叉發貨   ,嚴重造成市場渠道衝突,導致客戶滿意度下降,不利於企業自身目標的實現;目前我國遮陽行業競爭激烈,渠道建設顯得十分重要。
    4、品牌意識薄弱
       國內遮陽行業的品牌發展之路可以說是起步階段,品牌意識還比較薄弱,更沒有形成一支獨秀的國際化品牌,隻有部分細分領域的品牌,   導致國外的一些強勢品牌企業的產品入駐,占領了一定的高端市場,國外品牌的知名度在國際上有一定的影響地位,而且產品品質在某種層麵   上較國產的遮陽產品有一定的優勢。創建自有品牌的核心就是必須要保證產品品質的穩定。
    5、持續贏利能力欠缺
       很多企業隻追求眼前利益,固步自封、驕傲自滿,一直在模仿抄襲、不自主創新,而有些小型的經銷商,希望在當地市場上維持一種舒適   的地位,也就說,當銷售額及利潤達到滿意的水平時,就會安於現狀,滿足於自己現在安逸的生活,經銷商的年齡越大,這一方麵就表現的越   明顯;有的經銷商會用一些有生命時限的產品去一勞永逸,跟風銷售(產品跟、價格跟,營銷手段也跟等等),不敢去嚐試新鮮事物,現在個  人與公司麵臨的選擇越來越多,但是進行選擇的時間似乎越來越少,腳步稍微放慢,就會被淘汰,所以一定要抓住時機,不斷創新,用最短的    時間來滿足客戶的最新需求,才能在行業內持續嬴利。
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